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没网红,没明星,珍珠哥直播开蚌半年卖出3000万

2017-09-20 11:40   来源:广东36选7过滤器:时时彩开奖:希望通过规范管理鹤壁信息网_地区民生生活信息网站  

天下网商

如果说晒平面图是淘宝1.0时代,通过模特穿戴来展示是2.0时代。现在,直播让买家更直观、立体地了解商品,可以说是3.0时代。

文|网商君

趟上互联网这趟列车,这个时代就真的应了那句:梦想还是要有的,万一实现了呢。

浙江诸暨有个小伙,最近就实现了梦想,笑言自己走上了人生巅峰。

小伙原名詹鑫达,人称珍珠哥,1987年出生,今年刚满30岁。他的爸妈卖了31年珍珠,现在,他不仅让自家淘宝店成了行业内销量第一,自己也成了诸暨珍珠之乡山下湖镇有名的网红。

珍珠哥举着八年老蚌,背后是他的养殖基地,这样的基地他有2个。

怎么红起来的呢?珍珠哥卖珍珠有绝招--搞直播,还首创了直播开蚌取珍珠。

没直播前,他的淘宝店年销售额约几百万,一直播,好家伙,开播至今半年,销售额已经到了3000万,今年目标5000万!

先下单再开蚌,

58元开一次还送一件首饰

“1153号宝宝在吗?在的哦,那珍珠妈妈帮忙开蚌了哦。”“哇,多漂亮的大白,测一下,哇,13mm呢!恭喜宝宝!”

珍珠哥直播中

立夏前一天,山下湖镇的雨,一阵大一阵小,街道上没什么行人,显得特别安静。

“小边珍珠项链批发”店内却是另一番景象:7、8个员工忙着客服、打包、串珠子,屋内快递盒堆成了小山。

屋内有个隔间,大白天拉上了厚厚的窗帘。里面传来以上对话,听着像是拍卖现场。

推门而入,一个小伙拿着快递面单,一边亢奋地开着手机直播,摄像头对准的,是一大盆珍珠蚌,一位漂亮的阿姨戴着手套,娴熟地开蚌,把珍珠掏出来……

小伙就是珍珠哥詹鑫达,边上开蚌的,是珍珠哥的妈妈,网友热情称呼她为珍珠妈妈。

直播的方式很简单:一个人喊号一个人开蚌。58元开一次,还送一件首饰(价值99元),加39元还能配条银链子。网友先去淘宝店下订单,凭订单取号,直播时叫哪个号子,就为哪个号子开个蚌。开出的珍珠,归买家所有。

“就前几天,开出一个16mm的,市场价值3000元呢。”珍珠哥说,先下单再开蚌的方式,就是图个好玩刺激,其实开出不好的,他们会帮粉丝重开一个,直至开出好的。

据说,有个土豪,一口气开了200多个,开出的珍珠全都送给员工做了礼物。

如今一周就能涨4万粉,

每天30万人看直播

珍珠哥也是个小开。家里在全国各地有着20多个珍珠养殖场,开大奔住高楼。

2010年,珍珠哥大学毕业,回家开了淘宝店。用心经营六年,年销售额达到几百万,“其实已经不错了。”珍珠哥其实私下挺腼腆,可上了直播,就像换了个人,high得很。

2016年9月,嗅到直播红利的他灵感爆发,加上正值开蚌季,就想到了直播开蚌。而他也是淘宝珍珠行业第一个开通直播的。那会儿的观众,只有几百人。

那年“双12”,有12个直播主题,珍珠哥都参加了,变着花样秀开蚌。“12月1日那场叫‘大开眼界’,我一战成名,8万人同时观看,刷屏刷的我眼花。开蚌的人也从一个增加到了两个,完全来不及啊。”

开蚌过程

珍珠哥说,为了吸粉,自己也是很拼的。比如有个cosplay的主题,他戴着葫芦娃的头饰,展开了一场名为“葫芦娃大战河蚌精”的直播,粉丝蹭蹭蹭往上涨。

这个“双12”,珍珠哥的粉丝连续12天爆发性增长,“前面6年淘宝攒下了6万粉丝,直播开蚌后,一星期就能涨4万粉丝,现在每天看直播的有30多万,最高一场65万人在线。”说起这些,他激动地手舞足蹈。

现在,员工从原来的6位增加到了20多个。家里的珍珠嫂、珍珠妹妹、珍珠爸爸全都加入了主播大军,连他刚满一周岁的女儿,也上直播,人气还挺高。

“别人都说你儿子好优秀啊,我开心得不行。”在网上,珍珠妈妈的人气丝毫不输珍珠哥,谈起儿子,她笑得合不拢嘴。做了31年的珍珠生意,从没想过珍珠还可以这样卖。每天化妆得美美的,坐在儿子旁边帮他打下手,听着网络的那头那一句句:“珍珠妈妈好美啊”,心花怒放。

山下湖镇模仿他的不下十家

其实呢,也挺苦。

一家人轮番上阵,每天要从早上8店直播到次日凌晨两点,每个人直播四五个小时,要一直不停地说,全年无休。

不仅如此,全家都要轮流接受来自网络暴民的恶意。“喷的人也很多,有些甚至还到了人身攻击的程度,也很气,但是不能骂回去,只能保持好心态。”珍珠哥挺想得通,他说,他把这当成是“成为明星后甜蜜的负担”,“你看,刘德华再帅再好,也会被人骂的。”

他还特地把“珍珠哥”这个名字注册成了商标。然而,尽管想得挺周全了,还是无法阻止“敌人的脚步”。

“光山下湖这儿,就有不下十家模仿我做开蚌直播。”提起这茬,珍珠哥很激动:“啥都学,渣都不剩。模仿也就算了,还要来我直播间打广告,拉粉丝,打价格战。”

为了突围,他把原来开的多蚌珠,改成了巨无霸蚌,也就是一蚌一珠,珠子成色都不错。还分时段做“私人定制”,让粉丝自己选款式和配饰,他帮着搭配定制。

加工珍珠

“还得继续努力。”珍珠哥接下去的计划,是全面转型做内容、短视频。人也已经在招了,月薪3000元~5000元,还包吃住。

现在,珍珠哥的妻子又怀上了二胎。我跟他开玩笑,事业家庭双丰收,是不是觉得这两年自己运气好到爆?他笑得眉飞色舞:“是啊,整个人生都变了的感觉,简直是走上人生巅峰啊。”

直播让淘宝商家进入3.0时代

其实,在淘宝上,像珍珠哥这样的网红已有上万人,直播玩法也各有各的奇葩。

据了解,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,折合相当于1.58万年。在一年65万场的淘宝直播中,转化率一直保持在50%以上(即在直播中直接访问直播商品)。

比如世界旅游小姐,女装达人“鱼小姐家张姑娘”以接近一天两场直播的记录,场均观众过万,成为淘宝直播最勤奋的主播;网红张大奕在淘宝直播中创造了2小时销售2000万的成绩;男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时,瞬间就实现120万元的销量……

为什么直播卖商品可以达到这么高的转化率?如果说晒平面图是淘宝1.0时代,那么通过模特穿戴来展示,就是2.0时代。现在,直播让买家可以更直观、立体地了解商品,从某种程度上说,可以达到“试衣”的效果。加上主播的热情渲染,网红的自带流量,买家的购物欲就蹭蹭上涨了。所以,这个3.0时代,可以说是直播的时代。

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额的神呀! 阿米尔手机服了印度神油,还是他本身就是印度神油?

这部电影叫《摔跤吧!爸爸 दंगल 》,看完一定爽!

没网红,没明星,珍珠哥直播开蚌半年卖出3000万

关于博主 / About

提利昂·兰尼斯特(Tyrion Lannister)是泰温公爵和乔安娜夫人的第三个也是最小的孩子。因为是个侏儒,他有时候被戏称为小恶魔和半人。他利用自己的智慧屡次化险为夷,帮助兰尼斯特家族赢得了五王之战,但命运的不公使得他成为了一个弑亲者和通缉犯,踏上了流亡之路。

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